慕色婚纱摄影带你见识不一样的QQ空间

发布时间:2019-03-21 17:28 发布者:admin 文章来源:未知


品牌故事

慕色婚纱摄影品牌最早成立于韩国,由著名女明星赵允熙代言,开发拍摄浪漫、唯美的婚纱摄影作品,凭其先进的管理理念,创新的技术,个性化的优质服务与产品,收到新人的喜爱,进驻中国上海之后,迅速占领了市场,成为韩式婚纱摄影的领导品牌。


营销痛点

随着同类竞争品牌的新增,以及流量上的竞争愈演愈烈,慕色婚纱摄影希望能找到精准高效触达目标客户的渠道和广告形态。

营销目标

通过利用“本地广告”将广告精准地投放给本区域内的潜在用户,保证高质量的客资。同时为降低客资成本,非本地广告与本地广告一同推广投放,以保证足够的客资数与曝光量。

投放方案


1.本地广告保“质”,高质量客咨手到擒来

利用本地广告,慕色婚纱摄影的客咨有效率很快从40%提升到了60%,达到了立竿见影的效果。而我们为慕色婚纱摄影所做的,还远不止这些——我们的海量用户基数、精准的定向能力等等,都成为了高质量客咨的有效保障。

2.组合投放保“量”,有客咨基数才有销售增长

对于很多广告主来说,“精准投放”的重要性自然不言而喻,然而“精准”的代价往往是客咨成本的提高以及曝光量的降低。

在决定进行本地广告推广的同时,慕色婚纱摄影也提前考虑到了这样的问题。为了避免上述问题的发生,慕色婚纱摄影采取了如下措施:

采用本地广告及非本地广告同时投放及多种广告位组合投放策略,保证足够的客咨数与曝光量。

①由于QQ空间拥有巨大的年轻用户基数,并且具有相当强的消费能力,与慕色婚纱摄影的目标用户相符,所以此次推广选择在这个平台进行;

②虽然本地广告可以带来很高质量的客咨,但是通过非本地广告收集到的客咨不代表一定是无效客资,所以需要通过非本地广告的投放收集一部分被本地广告‘过滤’掉的潜在客户,于是采用了本地广告和非本地广告同时投放的策略;

③无论是本地广告还是非本地广告,足够的曝光量都是客咨数量的基础,更是销售数字的基础,所以采用了多个广告位组合投放,以保证曝光量。
利用抽奖活动刺激用户填写表单,进一步提升客咨数量。

在投放期间,
慕色婚纱摄影上线了在线抽奖活动。用户需要完整填写个人信息才可参与抽奖,而丰厚大奖提升了用户参与的积极性,从而也就提升了慕色婚纱摄影的客咨收集量。
 


客户反馈

通过上述一系列策略优化,慕色婚纱摄影的投放数据已经达到了很好的效果,并且远远超过了最初的预期,达到了立竿见影的效果。


营销成效

客咨成本降低50%,客咨量上升20%,投资回报率提升40%,客咨有效率提升比例达50%